做促销和做品牌矛盾吗？ 做促销和做品牌抵触吗，现在又有两种说法，一种是做促销有损品牌一种是做促销有助于品牌的建设。持第一种说法的人认为产品刚到市场还没有站稳脚跟，你就做大批促销活动，稀释了市场毛利，将市场价格搞乱，渠道商无利可图，这样无异于自残。后一种说法的人以为只有把促销设计的公道，应用的好，促销岂但能够晋升销量，疾速翻开并进步市场占领率，还有助于提高品牌的虔诚度和著名度。单从这两种关点来说，并不完整准确，看你站在哪个角度去说。
促销的概念
就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，压服或吸引消费者购买其产品，以到达扩大销售的目标。
企业所从事的这种市场营销活动叫做"促销"。企业的促销活动与其余的市场营销活动如产品决议、价格策略的选定、分销策略等有所不同。上述一些市场营销活动主要是在企业内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中，要向消费者宣传或先容其产品，说服和吸引顾客来购买其产品，所以参加促销活动的双方是营销者与购买者或潜在的购买者。
美国有名营销学者特伦斯・A・辛普认为，促销是指商家用以诱使批发商、零售商和花费者购置一个品牌的产品，以及激励销售职员踊跃销售这种产品的激励办法。他同时强调："这种鼓励手段是对品牌的基础好处的弥补，并在短时光内转变了这种产品在消费者心目中的价格和价值。"
但在实际操作中，当企业为促销计划搜索枯肠、苦思冥想之际，却经常忘却促销的实质，造成对企业品牌的宏大侵害，从从前所说的4P实践，即产品、价钱、分销、促销，到当初商家所广泛推重的4C理论，即顾客满足、顾客本钱、顾客便利、顾客交换，都没有把促销作为品牌资产增值的主要手腕，以至良多促销运动不仅不为企业带来利润，反而使企业失去了运作市场的自动跟从容。
策略性促销：又称积极性的促销方式，在提高产品销量的同时，还能在促销中培育品牌忠实度和着名度。
在化装操行业，丝宝能在外资强盛品牌包抄下凸显出来，跟他们在最初打市场时采用持重的市场营销策略有关。在洗发水行业宝洁、结合利华等强势品牌在终端盘踞相对优势，丝宝公司决议在终端上采用跟进策略，不搞单一的降价促销活动，他们在优势终端紧贴宝洁公司系列产品做摆设，时间久了，许多顾客认为丝宝公司必定是个实力雄厚的公司，从而在市场站稳脚步，直到现在，丝宝公司也是少说内资企业能跟外资对抗的品牌。
农夫山泉公司这段时间可以说过的并不是很轻松，续去年康师傅矿物资水呈现问题，今年有媒体报道，农民山泉的水源有问题，要晓得，农夫山泉的卖点始终是存在无可竞争的水源地上风。水源出了问题，那对农夫可以说是十分致命的。农夫公司立即启动寻找水源地的活动，让媒体全程采访，让消费者考核水源地及产品在车间内的出产工艺，让消费者现身说法，农夫山泉采取的是自然水，就像他的广告所说的那样："咱们没有生产一瓶水，而是做大天然的搬运工"。
在一次给美容院的培训现场，我发明主办方给每个走进会场的友人每人发放公司材料、宣扬海报、新品试用装，另外还有某高级女性会所的优惠券，在活动现场显要地位打出活动协办方：�少女子会所，她们采用了联合促销的方式来彼此推广。
战术性促销：战术性的促销能刺激销量回升但往往没有提升品牌力,www.habz686.com，甚至有损品牌价值
中国企业最善于的是决战终端与促销。加量不加价，买一送一，大量的赠品不论名堂如何翻新，其实都有一个独特点，那就是这种简略的促销，谁都会做。面对市场竞争，我们要谨记，实在任何策略只要是没有个性的、很轻易模拟或跟进的，都是没有太大价值的。所以这种单纯的让利促销，终极变成纯洁比拼实力，比谁的资金实力强。你必需比竞争品牌送出的实际物质利益高于竞争品牌才干吸引消费者。
某葡萄酒品牌在好又多体系做了一次惊爆价9.9元/瓶（原价21元/瓶），这次促销效果无比显明，销量大增。卖场看到效果做的异常不错，就时常请求企业给其促销支撑。在接下来的屡次促销中，后果并不如以前的好，只要促销一停，销售破马下来，这个产品对企业来说是个无利可图的商品，对卖场来说,www.habz686.com，只能作为冲量的商品。
现在是啤酒、饮料的销售旺季，每个品牌为了能尽量扩展市场据有率，各种促销活动竞相登场，特殊是开盖有喜或再来一瓶的促销手段最为常见，有人说这种促销手段要是对品牌有伤害，那么青岛啤酒、康师傅饮料等至公司不都在用吗？促销方式不好始终如一，让消费者找到了法则，这种"再来一瓶"的促销活动，可以依据不同市场、不同节令来调剂中奖率。对种促销手段不可常期应用，否则对品牌是有伤害的。
促销对品牌建设是否有损害，重要看你才用什么样的促销方法、在促销活动中细节部署是对品牌是有利、仍是无益的。
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但在实际操作中，当企业为促销计划搜索枯肠、苦思冥想之际，却经常忘却促销的实质，造成对企业品牌的宏大侵害，从从前所说的4P实践，即产品、价钱、分销、促销，到当初商家所广泛推重的4C理论，即顾客满足、顾客本钱、顾客便利、顾客交换，都没有把促销作为品牌资产增值的主要手腕，以至良多促销运动不仅不为企业带来利润，反而使企业失去了运作市场的自动跟从容。
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某葡萄酒品牌在好又多体系做了一次惊爆价9.9元/瓶（原价21元/瓶），这次促销效果无比显明，销量大增。卖场看到效果做的异常不错，就时常请求企业给其促销支撑。在接下来的屡次促销中，后果并不如以前的好，只要促销一停，销售破马下来，这个产品对企业来说是个无利可图的商品，对卖场来说,www.habz686.com，只能作为冲量的商品。
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